Н.Б. 37 Установление цены во внешнеторговом контакте.

Оговаривая цену во внешнеторговом контакте купли-продажи необходимо оценить:

1. Единица измерения цены: порядок определения единицы цены зависит от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром.

Цена в контракте может быть установлена:

• За определенную количественную единицу;

• За конкретное число единиц товара, указанное в обычно применяемых в торговле данным товаром единицах измерения (вес, длина, площадь, объем) или в счетных единицах (например, сотни)

• За весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре;

• За весовую единицу в зависимости от колебания натурального веса, содержания посторонних примесей и влажности.

При поставке товара разного качества или ассортимента цена устанавливается за единицу товара каждого вида, сорта, марки в отдельности. Если по одному контракту поставляется большое число различных по качественным характеристикам товаров, то цены на них, как правило, указываются в спецификациях, составляющих неотъемлемую часть контракта. При поставках комплектующего оборудования цены обычно устанавливаются на отдельные комплектующие части либо устанавливаются по позициям на каждую частичную поставку. Если в основу цены положена весовая единица, то необходимо определить характер веса и оговорить, включает ли цена стоимость тары и упаковки.

2. Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и иные расходы по доставке товара в цену товара. Базис цены определяется в соответствии с термином Инкотермс.

3. Валюта цены. Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, страны-импортера или в валюте третьей страны. При выборе валюты цен на массовые товары имеют большое значение торговые обычаи, сложившиеся в торговле данными товарами.

Существуют некоторые особенности при выборе валюты контракта:

• Экспортер, как правило, стремится зафиксировать в относительно устойчивой валюте, а импортер – наоборот в валюте, подверженной обесцениванию;

• В международной торговле существует явление валютного демпинга и валютной прибыли, которая образуется от разности движения валюты контракта относительно американского доллара при долгосрочных договорах поставок.

4. Способ фиксации цены. Цена может быть зафиксирована в контракте в момент его заключения или определяется в течение срока его действия или к моменту исполнения контракта. В зависимости от способа фиксации цены различают следующие виды цен:

• Твердая цена : согласовывается и устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Твердая цена может применяться как в сделках с немедленной поставкой, поставкой в течение короткого срока, так и в сделках, предусматривающих длительные сроки поставки. В этих случаях в контрактах делается оговорка: «цена твердая, изменению не подлежит»;

• Подвижная цена – это зафиксированная цена при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту поставки товара изменится. При установлении такой цены вносится оговорка, предусматривающая, что если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, то и цена в контракте изменится. Оговорка о повышении/понижении цены: обычно в контракте указывается допустимый минимум отклонения рыночной цены от контрактной, в пределах которого пересмотр зафиксированной цены не производится. При установлении подвижной цены обязательно должен быть определен источник, по которому следует судить об изменении рыночной цены. Такие цены устанавливаются обычно на промышленные, сырьевые и продовольственные товары , поставляемые по долгосрочным контрактам.

• С последующей фиксацией: устанавливается в назначенные контрактом сроке на основании согласованных источников ( в том числе и в процессе исполнения контракта). Например, контрактом может быть предусмотрено, что цена на предоставляемые по нему товары будет установлена уровне цен мирового рынка на определенную дату (день поставки товара покупателю/ перед поставкой каждой предоставляемой по контракту партией/ перед началом каждого календарного года при долгосрочных контрактах). В качестве источника цен могут выступать биржевые котировки, справочные цены, реально складывающиеся на мировом рынке цены. Покупателю может быть предоставлено право выбора к моменту фиксации цены в течение срока исполнения сделки с оговоркой, какими источниками информации ему следует пользоваться для определения уровня цены (например, на некоторые биржевые товары оговаривается, по котировкам какой биржи будет определяться цена, а также срок, в течение которого покупатель обязан уведомить продавца о своем желании зафиксировать цену в контракте)

• Скользящая цена применяется в контракте с длительными сроками поставки, в течение которых экономические поставки могут существенно измениться (чаще всего такие цены устанавливаются на машины и оборудование со сроками поставки больше года или при исполнении больших по объему и продолжительных по времени подрядных работ). Такая цена состоит из двух частей: базовая – устанавливается на момент подписания, и переменная – на момент исполнения контракта.