2.1 Анализ контракта купли-продажи, как основы определения стоимости сделки

Контракт купли-продажи - коммерческий документ, представляющий собой договор поставки товара и, если необходимо, сопутствующих услуг, согласованный и подписанный импортером и экспортером. Чермянинов, Д. В. Таможенное право: учебник для бакалавров. - М.: Юрайт, 2013. - С. 238.

Непременное условие договора купли-продажи - переход права собственности на товар от продавца к покупателю. В контракте купли-продажи оговаривается содержание договорных условий, порядок их исполнения и ответственность за исполнение.

Самый простой контракт купли-продажи содержит такие основные условия, как:

· предмет и объем поставки (наименование и количество товара);

· способы определения качества товара; срок и место поставки;

· базисные условия поставки;

· цена и общая стоимость поставки;

· условия платежа, порядок сдачи-приемки товара;

· условия о гарантиях и санкциях, об арбитраже, об обстоятельствах непреодолимой силы;

· транспортные условия;

· юридические адреса сторон;

· подписи продавца и покупателя.

Объем и ассортиментная структура поставки - при определении ассортимента товара указываются виды, марки и модели поставляемого товара. Если контрактом предусмотрена поставка товаров разных качественных характеристик или разного ассортимента, то они перечисляются в спецификации, прилагаемой к контракту и составляющей его неотъемлемую часть, о чем в контракте делается соответствующая оговорка.

При определении количества товара в контракте устанавливаются единица измерения, порядок установления количества, система мер и весов.

Цена - цена товара (продукции) является важнейшей его характеристикой и существенным условием сделки. Цена (стоимость) товара должна быть указана с необходимой и достаточной точностью и полнотой описания со всеми разъяснениями и оговорками. Именно цена (стоимость) товара, определенная во внешнеторговом контракте (договоре) и является исходной базой (основой) для определения таможенной стоимости товара. Ченина И.В. Экспорт товаров. Определяем таможенную стоимость. // Учет в торговле. - 2012. - № 6. - С. 18.

При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются: единицы измерения товара, уровень цены, базисные условия поставки (базис цены), валюта цены, способ фиксации цены, наличие скидок и/или условия платежа.

Базисные условия - базисные условия вырабатываются международной торговой практикой. Содержание этих условий не является общепринятым, а определяется торговыми обычаями, сложившимися в коммерческой практике отдельных стран, портов, отраслей торговли.

Торговые скидки - общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной, или со справочной, цены товара. Простая скидка с прейскурантной цены составляет 20-30%, а в некоторых случаях доходит до 40%.

Скидка за оборот (бонусная) предоставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности. По некоторым видам оборудования бонусные скидки достигают 15-20% оборота.

Скидка за количество, или серийность (прогрессивная), предоставляется покупателю три условии покупки им заранее определенного увеличивающегося количества товара.

Дилерские скидки предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным. Эти скидки широко распространены при продаже автомобилей, тракторов и некоторых видов стандартного оборудования. Дилерские скидки на автомобили колеблются в зависимости от марки машины и составляют в среднем 15- 20% розничной цены.

Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы. К категории специальных скидок относятся скидки на пробные партии и заказы, имеющие целью заинтересовать покупателя, и скидки за длительность отношений, с помощью которых производители стремятся удержать постоянную клиентуру.

Экспортные скидки предоставляются продавцами при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей внутреннего рынка. Они имеют целью повысить конкурентоспособность того или иного товара на внешнем рынке.

Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов.

Порядок и формы расчета. При определении условия платежа в контракте устанавливаются: валюта платежа; срок платежа; способ платежа и форма расчетов; оговорки, направленные на уменьшение или устранение валютного риска.

При заключении контракта купли-продажи устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товара - в валюте страны-экспортера, в валюте страны-импортера или в валюте третьей страны.

Стороны устанавливают в контракте конкретные сроки платежа. Если сроки не установлены прямо или косвенно, то платеж производится через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение; при других условиях поставки - через определенное число дней после уведомления продавцом покупателя об отправке товара.

Способы платежа определяют, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: наличный платеж, платеж с авансом и платеж в кредит. При поставках сложного оборудования с длительным сроком изготовления, как правило, используется сочетание всех трех способов.

Страхование грузов - один из видов имущественного страхования, имеющий целью защиту имущественных интересов владельцев грузов на случай наступления убытков, вызванных различного рода происшествиями (страховыми событиями) в процессе транспортировки груза. Травинский П.С. Таможенная стоимость товаров теория и правоприменительная практика. // Право: теория и практика. - 2011. - №7. - С. 25.

В соответствии с Международными правилами «Incoterms-2000», составленными и рекомендованными Международной торговой палатой и применяемыми во внешней торговле, определяются два важных условия экспортно-импортной сделки - момент перехода риска потери или повреждения товара и распределения затрат между продавцом и покупателем.